云南艺术学院云南省高校数字化艺术创作重点实验室“双师双能型”教师培养及学生就业技能提升项目，于2025年10月25日邀请云南陶韵文化传播有限公司董事长，云南艺术学院美术学院艺术实践基地负责人、产业导师邓孝维为培训学员讲授《陶瓷的营销》课。本次课程聚焦陶瓷营销核心，系统涵盖陶瓷历史、市场价值、产品定位、销售营销及公司经营模式等关键内容，为陶瓷行业发展提供多维度思路。
陶器伴随人类诞生而出现，最早陶器源于实用需求。中国最早陶器出现于新石器时代早期，对世界的陶瓷影响深远。在不同时期涌现出各类不同工艺，例如云南青花与景德镇青花在原料、绘画及审美上存在明显差异。1953年在北京全国民间工艺品展览会上评选出的“中国四大名陶”，分别为“江苏宜兴紫砂陶”“云南建水紫陶”“广西钦州坭兴桂陶”“重庆荣昌安富陶”，其风格也各具特色。
邓孝维在课程中提到目前陶瓷市场前景广阔，陶瓷应用领域广泛，且得到国家重视，同时成本与门槛较低，发展潜力巨大。产品定位是陶瓷发展中的关键环节。明确客户定位，即确定产品面向的目标人群和消费场景，对于产品营销至关重要。产品类型定位可以分为三大类：首先是以消费者意志为主导的产品类，例如博物馆文创产品，这类产品需要结合文化IP来打造其特色和差异化；其次是属于工艺美术范畴的产品类，这类产品注重工艺的精湛和成本的投入，因此定位为小众市场；最后是强调原创性的作品类，这类产品适合用于展览，以提升品牌的影响力。
销售与营销策略上，课程介绍了线上线下结合的销售模式，其中线下活动注重体验和互动，而线上则侧重于流量的宣传和吸引。营销策略需聚焦于三个核心要素：首先，要借助强大的知识产权（IP），例如参考鸡缸杯案例来设计产品，云南可以结合其咖啡产业开发具有地方特色的咖啡器具；其次，要深入挖掘细分市场，避免追求“大而全”，而是努力成为某一细分领域的领导者，以提高产品的附加值；最后，要根据客户群体、产品体系和价格层次进行市场分级，同时明确品牌定位，注重品质标准、开发创新能力和处理同质化与差异化的问题。
通过此次课程，学员深入了解了陶瓷营销的核心要素和策略。从陶瓷的历史与文化价值，到市场定位和销售模式，再到品牌建设和创新思维，邓孝维董事长的讲解为学员提供了丰富的知识和详实的陶瓷营销方法。使同学们认识到，陶瓷不仅是一种艺术和文化载体，更是一个充满潜力的市场领域。
图文：徐中宏、姚世珍
一审：张仲夏、徐中宏
二审：何君、沐晓熔
三审：刘恩权
